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深度解析我国外墙外保温行业(二)

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作者:admin       来源: 中吉机械       发布时间: 2018-03-09 14:01:55
导读: 一个朝阳产业具备的特征有如下几点:新兴产业,行业发展速度较快,利润较高,市场需求量大,发展前景广阔。对照来看,我国的外墙外保温产业无疑是朝阳产业。

1、市场存在
一个朝阳产业具备的特征有如下几点:新兴产业,行业发展速度较快,利润较高,市场需求量大,发展前景广阔。对照来看,我国的外墙外保温产业无疑是朝阳产业。

1、市场存在大量空白。

建筑外墙保温是近两年刚开始普及的一个产业,除在直辖市、省会城市等经济较发达的城市,国家开始强制性的要求住宅和公共建筑必须进行节能保温外,全国大部分的地级和地级以下的城市还没有明确要求。而在省会城市等地,很多地方也是刚刚开始响应国家的政策,推广保温节能,全国还存在着大部分的空白市场。即使是北京、天津已经普及建筑外保温的城市,市场竞争也刚开始,还处在初期阶段,竞争并不太激烈。

2、行业缺乏知名品牌。

在外墙保温发展十多年的时间里,整个建筑外墙保温行业一直处于小打小闹的状态,企业各自为政,很少进行技术市场方面的交流沟通。因此,到目前为止,行业还没有一家全国性的知名品牌,大部分厂家只是在自己的区域地盘进行市场推广,只有少数的企业考虑到面向全国招商。对于想要进入这个行业,并在此大展拳脚的企业来说,没有很多强有力的竞争对手,无疑更容易拔得头筹。

3、进入门槛较低。

国家的节能标准出台后,国家相关部门和行业才开始规范统一建筑外墙保温的标准。此前,我国外墙保温行业一直采用的是企业和地方的标准规范,国家没有形成具体的国家标准和技术规范。

建筑外墙保温是一个体系,包括保温材料、砂浆、网格布、铆固件等诸多产品。现有的建筑保温厂家,有部分仅仅是生产保温砂浆,然后配套其他厂家的保温材料等产品来形成一套保温体系。其实,保温砂浆的生产设备,就是类似水泥搅拌机之类的设备,技术关键在于配方。从行业的现状可以看出,外墙保温行业现在进入的门槛很低,市场还比较混乱。对于信奉“乱世出英雄”的我国部分企业老板来说,这是个非常利于进入的时机。

企业做大非一夕之功,建筑外墙保温行业的市场机遇,被许多涂料企业抓住。在最近三四年,近千家涂料企业涌入外墙保温行业。借助原来涂料的工程渠道,与开发商等工程用户合作;也有部分企业,跨出地域,通过加盟合作办厂的方式拓展市场;还有部分企业则采取在各地发展代理商、经销商的方式,扩大市场份额。但总体说来,企业进行市场推广的手段过于单一,整合营销能力欠缺,在招商上还是属于“坐商”,等待经销商上门,对经销商的市场推广也缺乏指导、协助和管理。

1、建立技术优势

近年来,外墙保温行业涌现的产品众多,有聚苯板、保温砂浆、空心玻璃珠、纳米材料、挤塑板、聚苯颗粒、保温隔热涂料等等,他们各有各的长处。由于国家目前还没有形成统一的技术标准,这些保温材料厂家都按自己的标准生产,孰优孰劣难以定论。总的说来,外墙保温系统并不复杂,基本上是“三分产品七分设计施工”,施工工艺在保证外墙保温质量上占了很大比重。作为新切入的企业,如果不懂技术,可以和技术专家合作,比如可以聘请知名大学、国家建材单位等的建筑外墙保温专家做技术顾问,也可以从现有的建筑外墙外保温企业“挖”人才,但为了企业的长远发展,企业还是必须重视技术研发,因为我国的外墙外保温系统相比国外还存在很大的差距,在技术方面,我们还有很大的发展空间。如果企业有实力,甚至可以考虑和国外的同行企业合作、合资或者聘请国外的技术专家,这能大大提高用户的信任度,打造自己企业的品牌。

2、招商多元化

外保温工程项目的招商是个让企业困扰的难题,单凭业务人员很难找到合适的经销商。由于外墙外保温是一个朝阳产业,现在关注这个行业的经销商非常多,涂料企业可以顺着外墙涂料工程上的渠道,寻找意向经销商。同时,也可以通过其他方式开展招商工作:一是充分利用网络,先建立好自己技术全面的网站,并与行业网站进行链接,适当进行网络营销,在建材等行业网站发布链接广告或者招商公告等;二是通过与建材相关的一些行业杂志招商,在招商的同时可以进行品牌宣传;三是多参加保温建材或者与建筑节能有关的展会,寻找意向客户或者经销商。招商是完成市场推广的第一步,它决定着往后的市场拓展情况,非常重要。

3、设厂布局有讲究

目前来说,保温企业还具有一定的区域性,随着外保温企业的发展,企业会考虑全国区域市场推广的问题,这就涉及到设立分厂,排兵布局的问题。

通常,企业最常用的方式是加盟设立分厂,这样做可以拓展市场,赚取技术转让费,但由于设立分厂之后,主要由加盟者自主经营,缺乏对加盟者有效的市场推广支持,可能导致各种各样的问题出现。严重者,甚至造成企业信誉损坏,不利于企业的长远发展。一般来说,企业可以根据营销策略,发展大势,考虑和当地企业合资,成立股份公司,以技术和品牌入股,通过利益关系把双方紧密联系起来,共同打造企业的品牌。

4、品牌推广

企业只有在建厂初期树立做品牌的长远发展目标,以后的每一个营销活动都要围绕这个目标来进行,才能成长为大企业。在建筑外墙保温行业,最好的品牌定位就是把品牌打造为技术专家的形象,所以,品牌的传播一定要围绕这个定位来传播,围绕行业杂志和行业网站发布一些技术性软文,同时配合一定的品牌形象广告。同时考虑与国家建筑保温的相关权威部门举行公关活动,争取在行业形成一定的影响力是个较好的传播策略。当然,具体的品牌传播计划要根据企业的资源和实力来制订。
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